许多网友曾经在社会化媒体和论坛上吐槽过工厂的工作环境,特别是在广东等制造业集中的地区。以下是一些真实的网友吐槽工厂环境差的例子:
“每天下班已经晚上10点了,工厂完全不顾工人的休息时间,总是赶着订单加班。工厂里闷热不通风,噪音还很大,带着耳塞工作一天下来头都要炸了。虽然工资是按小时算的,但一天连轴转,就没有私人时间,更别提什么职业发展。工作就是站在流水线上,一天都在重复同样的动作,真的太枯燥了。”
这个例子反映出工厂加班频繁,工作环境不佳,特别是空气流通和噪音问题对工人的健康产生了特别大的影响。即使有加班费,工人依然觉得工作枯燥、压力大。
小袁今年才出来找工作,去了两个厂之后,他发现一个很奇怪的现象:在广东很多工厂老板都在招聘工人,但是同时你也会看到到处都是找工作的人,为何会这样呢?
按理说那么多工厂招工,那就自然工作肯定好找就不会有那么多人在找工作了才对呀,工厂多招工就应该少人找工作,多人找工作就应该少工厂招工才符合逻辑,可是偏偏就存在这样一个怪现象,工厂和打工者都没有正真获得想要的。
网友二:现在的90后、00后不像以前任劳任怨了,生活条件好了,这个没错,不想重复父母辈的道路。而且现在文化普遍都高了,普工很多年轻的人根本做不下去,太机械。都去做轻松的工作。女孩做工厂的很少了。
网友三:有些厂年年招工,确招不到人,应该是老板的恶名远扬,大家都知道哪是一个黑心厂,渐渐的很多厂就很难招到人了。再说了,身为一个男人,干嘛要进厂做普工?这样做人也太失败了。
网友四:因为很多人高估了自己的能力,感觉自己不止这个价钱。招工的工厂他只招这个价钱的人,高价人才的自然会有高价的公司招。招工的和找工作的都有自己的价值观,符合自己的价值观才会认同感。招普工的工作基本是个健康人都能做凭什么给你高工资?相信你有高才能也不会去看这样的工作。就这么简单的道理还要问吗?
中国制造业其实农民工占的比例最大,尤其作为底层员工,很多由于年龄的限制,加上很多人都涌向服务行业,造就公司缺人的景象,要解决这样一些问题。其实还是很简单,很多人为啥愿意做服务行业不愿进公司。其实,说白了,就是工资问题一天到晚在公司待16个小时左右。辛辛苦苦才拿到5000多的工资,而且公司的随意克扣。剥削,管理的人性化,为公司付出那么多,可公司不把你当人看,因为你就是他赚钱的工具,机器人,从不操心你会累,这也是很多人不进公司的原因。要解决这一问题,首先放松年龄限制。让更多的人选择愿意进公司,福利待遇,你给公司创造了那么多价值就应该得到相应的报酬。管理的优化,让员工感到这是一种家的感觉,家的温暖。多些人性化的管理,或说给员工股权,让他感觉都是自己的家了,自己的公司了。干活也就更卖力了,说了这些其实中国企业招不到人,只要解决工资的问题,提高薪酬,招工难就迎刃而解,让员工以企业为荣
由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:
为鼓励他们将过程做的更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。
公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。
但因为此阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。
这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。
1.3个月以下的新员工积极性显著提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现在存在的资源运用的很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度
2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班
现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正的完成了员工和企业的双赢。
凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。
我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式,再做股权激励是最好的,合伙人同样要员工掏钱入伙,但并不拥有公司的股份,并且合伙人不是分享所有的剩余价值,而是分享增值增量部分的剩余价值,我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可,员工有钱放在银行只有极低的利息,如果放在公司有20%以上的回报率,员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。
2.项目合伙人制:仅针对核心业务或项目做合伙人分配,员工能成为多个项目的合伙人;
高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上,即能成为企业的股东或成立分公司,拥有公司股份。
给员工做了3-5年合伙人后,我们根据合伙人的贡献结果,让合伙人直接入股,最常用的有以下两种方式:
(1)契约股:通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本,采用契约股的方式代持在大股东的名下,让优秀的业务员成为企业的股东之一。
(2)期权激励:分阶段来激励员工行权,通过3-5年,优秀员工持续不断的增加公司股份,享受公司分配。
总结:现在很多企业都在找优秀的业务员,但基本上采用“底薪+提成”的单一激励方式,导致很多业务员被同行挖走,这种方式是很难可持续的。李太林薪酬全绩效模式,利用多元激励模式,达到留住优秀人才,提升企业业绩的目的。
管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!
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